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共享经济能否在家电业落地开花?

  共享家电:噱头还是风口?

  共享经济的飓风,正从单车、充电宝、雨伞等领域向家电行业迅猛地吹来。

  首先说共享单车,刚刚诞生一年多的摩拜单车,成为商业史上的新神话。2016年4月,摩拜开始进入城市运营,至今已进入海内外超过80座城市,投放量超过450万辆,每天提供超过2000万人次骑行,完成融资6轮,成为全球最大互联网出行平台。

  随后,共享的飓风又吹向了充电宝、雨伞等生活用品领域。据不完全统计,今年3至4月,已有5笔融资、超20家机构入局共享充电宝市场,IDG、红点中国、腾讯、金沙江创投、元璟资本和知名个人天使投资人王刚等?#23478;?#25237;资了共享充电宝类型的创业公司。共享雨伞领域也吸引了10多家玩家入局,如JJ伞、魔力伞、e伞、橙伞等,春笋共享雨伞获得500万元天使投资,共享e伞获得1000万元天使投资。

  而在家电市场,共享经济也从一个遥相观望的概念,变成了企业界争相布局的试水行动。

  以共享洗衣机为例,美的推出了“美美洗?#20445;?#28023;尔推出“海尔洗衣?#20445;?#21019;维部署“轻客共享洗衣”项目……虽说不如共享单车等项目那么火爆,但代表了家电行业的一种尝试。

  真正把共享家电推上风头?#24605;?#30340;,是今年5月份发生的两起事件。其一是,5月19日,第一批具有典型共享特征的洗衣机在上海徐汇区亮相。该共享洗衣机共由三个滚筒箱体构成,支付方式包括现金、支付宝和微信三种,收费分别为洗衣每桶20元和40元,烘干每桶10元。

  另一事件发生在5月16日,乐视正式推出全球首款共享电视超4X55M。所谓共享电视,乐?#26377;?#31216;,指用户在使用超级电视情况下完成一定的指标,从而免费获得乐视超级影视会员。如用户购买超级电视X55M,在购买第二年490元的会?#31508;保?#21516;时年度开机达277天,乐范儿成长?#30340;?#24230;增加3000,购买服务大礼包,即可获得四年会员。

  在?#25910;?#30475;来,乐视?#21496;?#26377;“偷梁换柱”的嫌?#20254;?#23427;本质上是利用消费者的购买、消费、点击广告等行为,给予一定的奖励或回报,说是促销活动更合?#24066;?#36319;真正的“共享?#34987;共?#30528;十万八千里呢。更何况,这个促销活动的门槛还非常高,难以普及不到大众层面。

  由此可以看出,共享的概念在家电行业虽然已经扎下了根,但要真正落地开花,?#34892;?#26102;日。尤其是共享模式的探讨、共享产品的开发等,是推动共享家电发展的关键环节。

  家电先天具有“共享”的基因

  人们对共享家电的质疑集中在:家电市场有“共享”生存的土壤吗?


 例如,针对共享洗衣机,网友们的普遍?#20174;?#26159;:与陌生人共用一台洗衣机,卫生如何保证?还?#34892;?#29992;户表?#23616;?#20250;考虑?#21561;幽讯?#22823;的窗帘、地毯等。

  这些问题说明,共享家电离真正的普及,还有一段长长的路要走。无论如何,共享洗衣机等新型商业形态的出现,为广大用户提供了新的多样化的选择,也让人们的生活离便捷化更近了一步!

  那么,家电市场到?#36164;?#19981;适合“共享”模式?

  ?#25910;?#35748;为,这个答案是肯定的!

  什么是共享?共享即分享,将一件物品或者信息的使用权或知情权与其他人共同拥有,共同获得经济红利。

  对于用户来说,值得采用共享的方式进行消费的产品,往往具备以下几个特点:一是首期购买成本高,二是使用频率一般或较低,三是不属于私密物件。

  以上几点,正是家电产品的典型属?#28020;?#39318;先,电视机、冰箱、洗衣机、烤箱等号称大家电,属于家庭耐用消费品,购买成本动辄数千元。即便是果汁机、料理机、扫地机器人等小家电,?#20998;?#22909;、功能齐全的话,价钱也是不菲。如果用的频率不是太高,自然会有一批人乐意省下这?#26159;?#26469;!

  这就说到共享产品的第二个特点:使用频率。对于一个五六口人甚至更多人口的家庭来说,电视、洗衣机等都是必备的;对于一个美食家来说,料理机、烤箱等也是必备的;而对于一个经常出差或者单身人士来说,某些家电也许只是偶尔闲暇时用用,要把一应家电备齐,就显得没那么必要了!

  再次,对一个家庭来说,家电本来就是一个公共用品,是由一家人共同分享和使用的。因此,它们不属于私密物件,天生就具有被分享的基因。

  共享家电的未来

  事实上,共享家电正面临着一个绝佳的发展契机!

  据国家民政局的调查数据显示,目前我国单身?#20449;?#20154;数已接近2亿,第四次单身潮已经来临。

  对于家电产品来说,单身用户和家庭用户是两种截然不同的消费人群。单身用户需要的家电产品类型:小巧,便捷,时尚新?#20445;?#20351;用频率相对较低;而家庭用户则要求家电产品:大,功能齐全,实用且耐用,能够满足一家人的各?#20013;?#27714;……

  可以说,目前市面上大部分家电产品都是为家庭用户所设计和开发的,而单身用户的需求,一方面可以通过购买来满足,另一方面,完全可以通过共享来满足,只是目前缺乏合适的共享模式、产品以及相应的推广。

  关于未来共享家电的几?#20013;?#24577;,?#25910;?#22823;胆猜想:

  一,新品导向模式。目前,共享经济的概念已经在全民当?#34892;?#25104;,而家电也先天具有共享的基因,打通共享家电市场的关键一步在于运营模式和新品开发。共享时代的家电产品应该具备以下几个特征:使用傻瓜化、支付便捷化(支付宝和微信支付是必备项)以及利益共生共享(如自带广告屏,用户既是广告的受众,也是广告收益的受益者)。

  二,渠道导向模式。渠道是家电产品销售和推广中极重要的一环,打通渠道,共享家电的推广几乎?#32479;?#21151;了一半。鉴于用户群的特殊性,共享家电项目的开发者们可考虑首期重点开发校园、工业区、单身公寓等渠道,就像ofo首先开发校园渠道一样,先培育了重点市场,再向更广阔的市场和用户普及。

  三,互联网模式。共享经济首先是互联网时代的产物,运营互联网思维进行运营是再合适?#36824;?#20102;。互联网思维的典型特征是:专注、极致、口碑、快。运用在共享家电领域,可延展的内容其实是相当多的,如单身用户群体因为社交的需要,往往有一些高档衣物,?#36816;?#20204;的清洗和保护是用户的?#21561;悖?#30001;此出发,开发相应的产品并将该功能做到极致,是一个值得尝试的思路;有钱有闲的白领女性,平常难得下厨,但偶尔很有必要在?#20449;?#21451;面前露一手,如烘焙一个?#26696;猓?#27492;时,一款简单、易用的共享烤箱正?#38376;?#19978;用场。按照这个思路,围绕简单、极致、快等关键元素,共享净水机、共享扫地机器人等可以大有作为。

  总的来说,共享家电的发展,?#36824;?#26159;模式的打造、产品的开发还是渠道的建设,关键在于新思维!传统家电企业要想在共享经济领域分一杯羹,必须打破固有的思维模式,开启全新的尝试。做到这一点,共享经济在家电业开花结果的那一天将指日可待!

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